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百雀羚的营销策划是怎么做的?

返回列表来源:易星商略发布日期:2020-04-16 16:10:00关注:-

众所周知,百雀羚是一个古老的中国化妆品品牌,他是如何在一众琳琅满目的化妆品中脱颖而出?离不开他的营销策划,那么百雀羚是如果做营销策划的呢?

1. 目标客户群体的改变。

百雀羚就像一个时代的缩影。当谈到百雀羚时,首先想到的是铁盒香膏。原始的消费群体已成为妈和奶奶。好像传达了一条信息:百雀羚是一种陈旧,过时且廉价的代言,不鼓励年轻一代。事实上,百雀羚还在不断探索和扩展其产品,但尚未得到充分的宣传,鲜为人知。他靠着国货之光的营销,走入年轻人的视线中,激发了我们的爱国情怀,加上本身百雀羚的产品不错,才得以迅速打开年轻人市场。 


百雀羚营销策划

2.产品促销的改变。

之前的百雀羚营销策划方式的不正确,致使在一些商超中,被摆在角落里,被无辜地吃掉了,导购员甚至没有提到它。 一些小城市甚至没有这个品牌。百雀羚意识到这个问题之后,大力在商超推广自己的产品,加上之前的品牌宣传效果,销量得到很快的提升。

3.品牌推广方式的转变。 

百雀羚营销策划忽略了产品推广,也就是说,每个人都知道这个品牌,但使用过的却很少。对于消费者来说,百雀羚从来没有像SK2神仙水兰蔻的小黑瓶这样的爆炸性产品。没有品牌推广方式,很容易慢慢淡出消费者的视线,甚至忘记。百雀羚意识到这个问题之后,推出符合市场需求的新产品,并且大力做品牌推广,才有了今天的百雀羚。

4.改变净利润低,销量为王的战略。

销售额不是与净利润成正比的,也就是说,虽然年销售额达一亿元,但净利润只有两,三百万,投入和产出不成比例,也没有多余的宣传资金。如果您想用钱来赚钱,宣传是必不可少的,但是资金不够,所以您将陷入死胡同,因此净利润必须达到一定的水平才能立于不败之地。如果您有营销策划方面的需求,欢迎致电易星商略营销策划公司,我们竭诚为您服务,咨询热线4000117169.

 

【本文标签】:营销策划
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